2023 年 5 月 11 日安達維爾（300719）發(fā)布公告稱公司于 2023 年 5 月 9 日召開業(yè)績說明會。

具體內(nèi)容如下：

問：董秘您好，請公司近幾年盈利能力下滑這么多是什么原因？

答：尊敬的投資者，您好！公司目前經(jīng)營狀況良好，公司的主營業(yè)務(wù)、核心競爭力、持續(xù)經(jīng)營能力等方面未發(fā)生重大不利變化。公司近兩年業(yè)績出現(xiàn)短期波動，主要原因包括***，受防務(wù)領(lǐng)域重點項目合同簽訂及重大招標延后、民航領(lǐng)域飛行量下降、產(chǎn)品定價等因素的影響，導(dǎo)致營收出現(xiàn)下降；第二，2021 及 2022 年兩期股權(quán)激勵增加了股份支付費用，其中 2022 年部分客戶款減少導(dǎo)致壞賬準備增加，亦導(dǎo)致凈利潤下降；第三，公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃開拓航天領(lǐng)域及新興市場業(yè)務(wù)，導(dǎo)致前期投入成本增加。隨著不利因素的消除，以及民航復(fù)蘇，防務(wù)重點項目的落地、國產(chǎn)化進程加快等有利因素的兌現(xiàn)，以及公司加強成本及款的管理，公司收入及盈利能力將會相應(yīng)得到修復(fù)和提高。謝謝！

問：公司過去三四年，除在 2020 年營收突破 6 億元人民幣，其余年份基本維持 4-5 億左右，請結(jié)合市場需求和內(nèi)部業(yè)務(wù)規(guī)劃，說明公司業(yè)務(wù)規(guī)劃維持高增長的合理性。

答：公司近年雖受多種因素影響，未實現(xiàn)預(yù)期的增長，但公司對未來發(fā)展及業(yè)績增長充滿信心。防務(wù)業(yè)務(wù)方面，隨著十四五期間重點型號的放量及重點項目的招標落地，公司儲備的機載、模擬訓(xùn)練及保障系統(tǒng)項目將迎來快速的產(chǎn)值轉(zhuǎn)化；同時，公司正逐步將成熟的技術(shù)及集成項目經(jīng)驗拓展至航天、地面裝備、海洋裝備、十大軍工領(lǐng)域，部分領(lǐng)域及產(chǎn)品已取得突破性進展，未來有望成為公司增速***快的業(yè)務(wù)。民航業(yè)務(wù)方面，隨著中國民航業(yè)的短期復(fù)蘇以及中長期戰(zhàn)略發(fā)展，公司在民機產(chǎn)品國產(chǎn)化制造和民航維修業(yè)務(wù)上也會迎來修復(fù)和增長。新興業(yè)務(wù)方面，智能制造、復(fù)材制造及信息軟件產(chǎn)品已走過內(nèi)部孵化培育階段，已開始小批量生產(chǎn)交付，目前正處于大力拓展市場階段，未來也將成為公司業(yè)務(wù)新的增長點。以上三大板塊業(yè)務(wù)，公司在人才引進、科研投入、市場推廣等方面已進行了充足的準備，制定了詳細的經(jīng)營計劃且進展順利。公司相信，這三大板塊業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展能為公司未來增長起到有效的戰(zhàn)略支撐。

問：請貴司 2023 年利潤增長點在哪里，近期有什么新的計劃或者生產(chǎn)線嗎？

答：尊敬的投資者，您好！公司是航空航天及防務(wù)領(lǐng)域綜合性系統(tǒng)設(shè)備和解決方案供應(yīng)商，通過二十余年的發(fā)展，公司在航空維修、航空座椅、整機客艙系統(tǒng)、機載通信導(dǎo)航系統(tǒng)、整機裝甲防護系統(tǒng)、仿真模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、民機制造國產(chǎn)化等方面都取得了突出成績，多項產(chǎn)品已擁有市場及技術(shù)***優(yōu)勢。2023 年，隨著防務(wù)領(lǐng)域重點型號的量產(chǎn)以及民航市場復(fù)蘇，公司成熟業(yè)務(wù)的放量將會得到有利支撐；同時，公司還將充分發(fā)揮在防務(wù)及航空航天領(lǐng)域廣泛客戶資源的優(yōu)勢，大力拓展模擬訓(xùn)練系統(tǒng)、智能制造產(chǎn)品及復(fù)合材料制造業(yè)務(wù)的產(chǎn)值轉(zhuǎn)化?？傊居行判膽?yīng)對復(fù)雜的市場變化，促進公司總體業(yè)務(wù)的增長。謝謝！

問：能否介紹一下公司民機機載設(shè)備目前的業(yè)務(wù)發(fā)展及未來前景。

答：尊敬的投資者，您好！國產(chǎn)民機機載設(shè)備行業(yè)雖然還處于起步階段，但中國依托于全球第二大民航市場及政府對關(guān)鍵核心技術(shù)突破的高度重視，國產(chǎn)化替代行業(yè)將進入蓬勃發(fā)展期。公司作為民用航空機載設(shè)備國產(chǎn)化的先行者，目前已有包括航空廚房插件產(chǎn)品在內(nèi)的多個產(chǎn)品完成了 CTSO 取證工作，航空廚房插件產(chǎn)品已交付國產(chǎn) RJ 飛機，并取得良好市場反饋。公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，爭取在機載客艙設(shè)備方面取得更大的突破，為民機國產(chǎn)化戰(zhàn)略做出自己的貢獻。謝謝！

問：您好，貴公司在直升機領(lǐng)域是否為***企業(yè)？市占率如何？

答：尊敬的投資者，您好！公司是一家航空航天與防務(wù)高端裝備制造企業(yè)，在多個產(chǎn)品細分市場具有核心競爭優(yōu)勢。直升機領(lǐng)域，抗墜毀座椅在細分市場是龍頭產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi) 90% 左右的市場份額；另外，公司為直升機配套的導(dǎo)航設(shè)備、訓(xùn)練系統(tǒng)、測試及保障設(shè)備、防護裝甲等產(chǎn)品品牌優(yōu)勢明顯，多種產(chǎn)品為相關(guān)客戶的***。感謝您的關(guān)注！

問：請對于小批量交付模式下，公司上游供應(yīng)商是如何管控的？

答：尊敬的投資者，您好！公司業(yè)務(wù)具有多品種、定制化的特點，以銷定采模式下，公司進行產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn)則采用自產(chǎn)關(guān)鍵部件與外協(xié)非關(guān)鍵部件相結(jié)合的模式。公司經(jīng)過多年發(fā)展，已建立起一套成熟的供應(yīng)商開發(fā)、管理、替換的制度及流程，且與關(guān)鍵供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。近年，公司對于復(fù)材制造已自建自供，降低成本的同時，管控了過程質(zhì)量，后續(xù)公司將持續(xù)探索和論證擴大自建自供范圍，以更好的保障科研生產(chǎn)。謝謝！

問：公司過去三到四年，包括凈利潤及其增速及其它主要盈利能力相關(guān)比率指標，如凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、人力資本回報率、銷售毛利率與凈利率等，均是持續(xù)走低的，請結(jié)合公司外部各種環(huán)境和公司經(jīng)營狀況，說明導(dǎo)致公司成長乏力和盈利能力降低的主要因素，及未來可能的改善途徑。

答：尊敬的投資者，您好！公司 2021 年及 2022 年出現(xiàn)了業(yè)績下滑，但公司的主營業(yè)務(wù)、核心競爭力、持續(xù)經(jīng)營能力等方面未發(fā)生重大不利變化。盈利能力等相關(guān)指標下降主要是因為***，受防務(wù)領(lǐng)域重點項目合同簽訂及重大招標延后、民航領(lǐng)域飛行量下降、產(chǎn)品定價等因素的影響，導(dǎo)致營收出現(xiàn)下降；第二，2021 及 2022 年兩期股權(quán)激勵增加了股份支付費用，其中 2022 年部分客戶款減少導(dǎo)致壞賬準備增加，亦導(dǎo)致凈利潤下降；第三，公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃開拓航天領(lǐng)域及新興市場業(yè)務(wù)，導(dǎo)致前期投入成本增加。隨著不利因素的消除，以及民航復(fù)蘇，防務(wù)重點項目的落地、國產(chǎn)化進程加快等有利因素的兌現(xiàn)，以及公司加強成本及款的管理，公司收入及盈利能力將會相應(yīng)得到修復(fù)和提高。謝謝！

問：公司回購注銷較多，請離職率很高嗎？

答：尊敬的投資者，您好！公司人力資源部門通過多年的學(xué)習(xí)及實踐，制定了一套完善且行之有效的人力資源體系。目前公司核心團隊穩(wěn)定，能夠保證公司戰(zhàn)略發(fā)展。小部分人員離職屬于正常的人事變動范圍之內(nèi)，公司無人事異常變動風(fēng)險。謝謝！

問：趙董您好，請貴公司的資質(zhì)壁壘是很高嗎？

答：投資者您好！公司具備 CC、F、ES 和 JMM 等維修許可證書，并擁有軍品科研生產(chǎn)所需的相關(guān)資質(zhì)，謝謝。

問：公司將來有沒有機會在民用市場發(fā)力，例如將抗墜毀安全座椅技術(shù)應(yīng)用到需求更廣泛的汽車領(lǐng)域，又或者是將直升機模擬訓(xùn)練系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用到 vr 仿真游戲軟硬件系統(tǒng)開發(fā)等等？

答：尊敬的投資者，您好！謝謝您寶貴的意見，目前公司按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃在進行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代、市場拓展等工作，暫無汽車座椅、VR 方針游戲軟硬件系統(tǒng)開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)。謝謝！

安達維爾（300719）主營業(yè)務(wù)：航空機載設(shè)備研制、航空機載設(shè)備維修、測控設(shè)備研制、飛機加改裝和航材貿(mào)易等業(yè)務(wù)。

安達維爾 2023 一季報顯示，公司主營收入 1.0 億元，同比上升 63.17%；歸母凈利潤 64.01 萬元，同比上升 105.11%；扣非凈利潤 57.78 萬元，同比上升 104.16%；負債率 21.82%，投資收益 0.0 萬元，財務(wù)費用 42.17 萬元，毛利率 44.79%。

該股***近 90 天內(nèi)共有 3 家機構(gòu)給出評級，買入評級 1 家，增持評級 2 家；過去 90 天內(nèi)機構(gòu)目標均價為 12.35。

以下是詳細的盈利預(yù)測信息：

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